试图在预算上执行战略B2B内容营销是一个高大的秩序。 70%的营销人员正在积极投资内容营销。 78%的公司拥有 内容营销专家团队。许多人也使用数字营销机构或外包他们的B2B内容营销策略。当您试图与武装良好的竞争对手竞争时,可能很困难。

 

为什么B2B内容营销重要?

对于B2B买方,内容营销作为入站营销策略的一部分已成为一个重要的工具。 B2B买家在与销售代表发生的谈话之前在线进行了强烈的研究。

95%的买家选择提供有价值内容的公司。如果您没有提供提供价值的高质量内容,您将错过作为研究阶段的一部分。如果您在研究阶段不在混合中,您可能永远不会有机会推销产品或服务。更糟糕的是,你可能永远不会知道有机会。

 

如何在预算上进行内容营销?

如果您没有内容专家团队和预算匹配,则可能会询问您如何在预算上进行B2B内容营销。我们在这里提供帮助。我们会分解你需要做的七件事,以一次开始一步。

在预算上满足营销的7个步骤

第1步:进行内容审核

第一步是进行内部内容审核,以确定您在阿森纳中已经拥有的内容。目录您网站上的内容并分析其性能。

  • 它是否回答了B2B买家正在寻找的问题?
  • 它包括令人信服的理由,以便在客户旅程中迈出下一步吗?
  • 它提供质量领先吗?

你想要做的是确定什么是工作,而不是。这可以帮助您创建未来内容。此时还有另一个重要问题:  What’s missing? 通过对您的销售漏斗进行当前内容库存来映射,您可以在可用内容中寻找差距,并旨在为每个阶段提供更多支持销售工作。这允许您对所需内容具有可见性,您可以相应地优先级营销预算。

第2步:进行竞争性审核

下一步是分析你的竞争对手,寻找他们缺失的机会。您将想要为您的主要竞争对手进行内容审核。

您可以手动执行此操作,也可以进行免费或廉价的工具来进行这些审核。

另一种识别您探索潜在内容区域的方法是普通的旧谷歌搜索。输入关键字和短语人员将用于搜索内容并检查出现的顶级有机搜索结果。这可以帮助您确定内容的表现最佳。

在竞争对手上收集B2B内容营销智能可以帮助识别最重要的活动,所使用的关键营销渠道以及与目标受众一起参与的媒体。

第3步: 创建内容日历

凭借来自第二步和二的知识,您应该了解内容正在工作的内容以及您需要在客户旅程中打击B2B买家的内容。

内容日历正是其名称所暗示的。您需要识别主题,频率和提交到发布日期。内容营销应该是您的销售和营销团队的合作努力。内容工作应尽可能与销售计划,产品发布和销售偏心事件对齐。

虽然您想要经常发布,但它更多地提出高质量内容。质量胜过在这里的数量。当有人降落在您的内容上时,您希望它们获得实际价值。

了解有关内容日历的更多信息以及如何使您的市场更不可抗拒的内容。

 

内容营销思想

以下是您想要在创建内容日历时要探索的一些内容营销策略:

  1. 常绿含量
    常绿含量是符合时间考验的内容。例如,回答常见问题并提供如何引导,对于某人在漏斗顶部寻找它,将永远是新鲜的。
  2. 内容枢纽
    当您在预算中进行内容营销时,内容集线器是一个重要的元素。这是所有常绿含量将生活的地方。
  3. 精神领袖
    使用您的专业知识和专家来制定演示您当局的内容。
  4. 局部内容
    主题内容缺少当前的事件或行业趋势。

其中每一个都将有助于您作为您行业的专家定位。它建立了信任,并给出了B2B前景对您的解决方案的信心。还要 帮助您的网站SEO for B2B.

如果您在完成审核后仍然陷入了想法,即使在完成审核后,您可以在线使用免费工具来帮助种子思想,包括:

分销渠道

在开发内容日历时也很重要,以考虑如何分发它。您将想为您的邮件选择合适的平台,无论是博客文章,访客邮报,登陆页,社交媒体邮政或电子邮件。

当您在预算上进行B2B内容营销时,一个有效的策略是创建一个中央内容,然后将其调整到每个分发信道并链接回中央内容。例如,电子邮件营销广告系列可能会使用内容中的关键子弹点,然后链接到它以获取更多信息。

第4步:创建内容

一旦你有所了解的想法,就是时候创造内容了​​。

大多数公司发现很难满足所需的内容的质量和体积。以下是企业平衡质量和频率的某些方式:

  • 询问内部专家和其他利益相关者贡献
  • 招聘内部内容营销团队
  • 聘请自由职业者创造内容
  • 寻找行业领导者和客人博主贡献

你也可能想要雇用一个 内容营销机构与SEO经验.

确定内容目标

每条内容将从目标开始: 当他们与您的内容订婚时,您希望读者会做什么? 您希望他们调用销售代表,下载白皮书,注册您的电子邮件列表,或其他内容吗? 你需要坚定地建立你的目标并以考虑的转换写作。

包括在内 创建强大的呼叫动作以驱动转换.

内容策策

需要考虑的另一种选择是内容策策。从各种行业来源汇集内容并结合它们可以为B2B前景提供宝贵的服务。

第5步: 促销和营销

如果你建造它,他们会来,对吗?  Well, not so fast.

在线公布的内容数量是惊人的。每60秒添加7800万博客帖子以WordPress添加到Wordpress中。这不包括公司网站,贸易期刊或其他媒体网站。它不包括350万推文,每日品牌或每分钟上传到YouTube的500小时视频,或者每分钟上传到youtube的350万张Facebook和Instagram帖子。

您还需要一个内容营销计划来驱使人们找到您的内容。当您在预算上进行B2B营销时,首先使用您已经控制的资源:

    • 在您的网站上宣布并提供链接
    • 添加链接到公司电子邮件签名
    • 将其发送到您的电子邮件列表
    • 使用具有目标的社交媒体的免费工具
    • 评论其他相关博客,其中包含与您的内容的链接
    • 联系行业影响者
    • 将内容适应其他免费平台,例如LinkedIn和媒介
    • 确保您在内容中使用相关关键字,同时避免关键字填充
    • 从您的内容中交叉链接到网站上的其他页面

特别是在您与内容营销的早期努力中,您可能会发现您的内容在有机结果中不会出现非常高。这可能是障碍。 超过25%的人点击谷歌上的第一个结果,小于12%的人点击任何更深于10个结果。考虑在付费搜索和有针对性的社交媒体上花费一些钱来改善您的范围。

第6步:  Measure It

有效的B2B内容营销的钥匙之一是找到与您的前景产生的共鸣。通过测量性能和转换,您可以确定哪些内容增强了您的优势,转向销售合格的领导,最终导致销售。

当你看到一些工作时,弄清楚有什么工作并做更多的事情。如果它不起作用,请评估为什么以及是否需要修复它或沟渠。

如何通过内容营销策略衡量成功(并在预算范围内留在预算范围内!)

第7步:  Repurpose

不要害怕取得对您表现良好并展开或更新的内容。超过一半的B2B营销人员报告说 更新高性能较旧的控制已被证明是最有效的策略.

    • 分解一篇文章或博客分为几个独立主题
    • 创建不同形式的内容,例如信息图表,视频或PowerPoints
    • 将博客帖子与流行主题相结合到更长的表格内容中
    • 使用新信息或扩展信息更新内容

 

有效的B2B内容营销预算

仅仅因为它很容易在您的网站上抛出内容,或者您​​可以将免费的东西发布到社交媒体上,这并不意味着您有效的B2B内容营销策略。它需要规划,研究和承诺使其工作。

这七个步骤可以让您开始上行营销努力。如果您想了解更多关于为您制定内容营销工作的最佳方式, 今天联系河床营销的内容营销专家,这是一家全方位服务的营销机构,今天.

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