关于每年发射有多少新产品以及失败有很多辩论。有人说失败率高达90%。其他索赔将多得多。无论哪种方式,失败的风险都很高。即使是最大的品牌和最佳营销人员也偶尔错过了这项标记。

还记得这些吗?新焦炭,水晶百事可乐,苹果牛顿,微软Zune,ESPN手机 - 该 列表可以继续几天.

当您启动新产品时,如果要创建击败这些赔率的内容,您必须完成支持启动的所有内容。

 

产品推出营销

在为新产品推出准备时,您将希望留出足够的时间来创建产品启动内容以支持卷展栏。当它发生时,一切都需要到位。这意味着创建一个战略计划,使您的内容与您的销售和营销团队对齐。

在所有内容中,您需要一致的方法,支持努力,并在购买漏斗的各个级别提供见解。

 

营销基础知识

有几个B2B营销基本面,需要在您的内容中保持一致,以便产品发布有效。它从三步方法开始:

  1. 与拥有权力行动的B2B买家联系
  2. 驾驶与您的内容接触
  3. 在您的产品和品牌中建立信任

如果他们不知道你是谁或信任你的品牌,他们不会买你卖的东西。在推出B2B营销产品发布时,您的策略将取决于它是革命性的解决方案还是升级到现有的解决方案,以及您是否成为新品牌或建立的策略。虽然您的方法和B2B营销可能有许多不同的形式,但您的潜在消息需要专注于两个关键的基本特征:

  1. 定义B2B买方面临的问题
  2. 解释您的产品如何纠正他们的问题

这是一个相当简单的概念:找一个问题。解决问题。当您能够向人们展示您的产品或服务如何减轻疼痛点时,您将引起他们的注意力。我们’很高兴与您合作,使您的营销信息与即将推出的产品发布一致。与我们聊天,看看我们如何提供帮助! 

以下是一些方法您可以随心所欲地接受您的内容,以帮助推动与B2B营销产品发布的接触。

电子邮件营销

新产品发布可能不是将第一封电子邮件发送到前景的最佳时机。在他们购买软件之前,他们必须了解您的品牌并已经对贵公司有信心。相反,您的产品发布电子邮件营销策略应该是为您的前景提供有价值的见解和相关内容的整体战略的一部分。

在使用电子邮件到市场新产品启动时,许多公司犯了一个严重的错误:他们忘记了基本面。没有人想要阅读新闻稿或电子邮件,这只是销售播放。在客户旅程中,您正在尝试与他们联系并让他们参加下一步 - 无论如何。确保你告诉他们下一步是什么以及你想要他们做的事情。

分割您的数据库也是必不可少的。并非每个客户都处于同一级别,或者将对您的软件具有相同的需求。裁缝并将您的信息交付给您最好的,最令人参与的前景。

找到您的新产品的理想客户档案’重新启动,并记住该配置文件的数据库。这款新软件是否有利于100多名员工的公司?构建列表并将您的新产品启动内容发送到数据库中的公司,超过100人。这只是一个(小)示例,可以适当地建立这些分段。完成大规模,您可以一定要向您的联系人提供相关内容,以便此产品发布。

 

博客帖子

博客帖子有几个原因发挥着重要作用。

  • 当人们正在寻找产品时,它可以帮助驱动有机搜索。确保您在在线搜索时使用B2B买家使用的关键字和短语。
  • 它可以刺激参与。确保您提供足够的价值,人们将参与并为他们提供多种途径来了解更多信息。
  • 它也可以充当铅发电机。确保您创建的每一块都有一个呼叫动作。

意识,兴趣,欲望,行动模式不要将博客视为新闻稿。用它们告诉“为什么”背后的“什么”。讲述关于您首先开发产品的原因的故事。如果您在野外测试它,展示了一个案例研究,解决了真正的客户的问题。如果可能,可以获得个人。当你的时候一个关于人们的人以及产品如何帮助他们为他们做出更好的事情,更有可能产生共鸣。

有效的策略是创建一个概述件,然后将其分支到其他内容项中,该项​​目采用更深入的潜入特定功能和益处。

B2B买家这些天在购买决策之前做了很多研究。当他们通过他们的方式 客户旅程 ,您需要为每个阶段创建内容,从意识到欲望采取行动(AIDA)。

 

推荐书

在业务中销售大部分是关于风险缓解。当B2B买家看到其他人在您的产品投资并取得了成功的情况下,它可以帮助缓解风险。

推荐书提供了我们所谓的“ 社会证明 .” 当我们看到像我们这样的其他人使用产品或实现福利时,我们更有可能接受它。

您可以从当前客户生成推荐。您可以要求您的销售团队查询其最佳客户以获取推荐书或通过开放式问题发送调查,然后突出积极的回复。通过产品推出,您可能希望使用一些当前客户测试新产品,并让他们讨论他们找到的好处。

 

网络研讨会

网络研讨会可以是与B2B买家聘用的强大方法。在潜在客户了解您的品牌和产品后,它们在购买漏斗中间工作最佳。

参加网络研讨会是B2B买方的承诺。他们放弃了时间,所以你最好给他们一些价值。你想确保你不只是试图卖,另外一段时间。网络研讨会应该教育,告知,让与会者走开,感觉他们学到了可以帮助他们在工作中的价值。这有助于使您成为一个权威,并参加信任。

网络研讨会提供更深层次的参与度。当你可以说服某人值得他们参加的时间,他们很感兴趣。

 

视频

如果您不是作为B2B营销产品发布策略的一部分开发视频内容,您将缺少一个大机会。这是B2B营销人员所说的 视频在2020年 :

  • 85%的企业使用视频作为营销工具
  • 92%的人表示视频是他们营销的关键组成部分
  • 88%的人表示视频导致经过验证的投资回报率

产品演示,操作演示,和解释者可以帮助以各种方式展示您的产品。视频可以嵌入在您的博客文章中,分布在社交媒体上,并发布到您的网站。

 

社交媒体

当我们谈论社交媒体时,我们通常考虑的第一件事是Facebook或Instagram。虽然这些可以是强大的工具在分割您的受众时,LinkedIn是商界人士在购买决策之前正在进行研究的最常见的社交网络。根据内容营销机构,82%的B2B营销人员报告他们实现了 linkedin. 的更大成功与其他社会渠道相比。

不要低估强大视觉效果的力量。图片 改善参与2.3次根据Buzzsumo Research的说法。显示有人与您的产品交互的品牌图像,例如手的特写,比其他图像更好 帮助人们想象自己使用产品。

Infographics,Charts和图表等视觉效果有助于视觉讲述故事,更为可应用于社交媒体内容。

 

品牌大使

您可以招募影响力和品牌大使帮助推广您的产品发布。您也可以使用员工。考虑将主题标记线添加到每个人的电子邮件,该电子邮件链接到您的产品启动内容。要求员工在他们的社交媒体账户中链接到它。

在您的行业中找到可信的影响者的最佳方式是通过讨论论坛搜索或向您的竞争对手进行搜索–他们与特定公司密切合作吗?遵循目标社交媒体配置文件上的相关HASHTAG,并查看哪些帖子正在与最多互动。这些账户可能是在您的专业领域寻找影响者的良好起点。

发送品牌大使信息时,请务必提供内容和图像,使其在适当的媒体上容易地发布。 

 

创建一个编辑内容日历

成功产品推出所需的内容1最成功的B2B营销人员正在使用 内容日历 要管理博客帖子和其他内容,以确保他们正在将销售和营销工作与新产品发布一致。您需要定义这些目标中的每一个:

  • 您需要创建哪些内容?
  • 您的目标是每件事的目标是什么?
  • 谁是目标受众?
  • 内容会采取什么形式?
  • 您将在哪里分发您的内容?

一旦您回答了这些问题,您可以映射您的内容开发策略。您需要分析您的内部资源,并决定是否需要外包产品启动内容开发。例如,您可能希望聘请自由职业者来帮助生成内容或 聘请经验丰富的B2B营销机构.

有了这些信息,您可以在日历上绘制您的内容卷展栏,并从发布日期向后工作。及时建立以创建,审查和批准内容,以确保每个部件符合您的营销目标。然后,确保您的时间符合产品发布。

您不应该将您的产品内容作为“一个和完成”策略。您应该在多个平台上开发多个棋子,并随着时间的推移阶段,因此您可以将其保持前部和中心为您的理想客户。

 

衡量B2B营销产品发布活动的结果

 

衡量你可以的一切

不是你开发的每一块内容都将工作。这就是为什么在开始创建之前建立目标是如此重要。您需要测量哪个内容驱动器转换,无论是注册电子邮件列表,下载白皮书,单击以观看视频,要求求出产品演示,或与您组织相关的其他目标。

当您发现共鸣的内容时,它是时候转动卷。这可能意味着对内容的额外营销,添加其他分发渠道以增加您的范围,或扩展主题。

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