随着B2B销售继续发展,它迅速成为艺术和科学。仍然需要精心制作,令人乐置,仍然需要引起前景的关注并将其驱逐到销售漏斗中。高级分析帮助我们确定内容和交付机制的工作和完善。

这就是为什么69%的B2B营销人员报告他们有一个记录的内容策略为了他们的入站营销。将意大利面条扔到墙上并看到棍子的日子扔过来。这不比拿起手机并在不花时间看一个潜在客户的网站的电话。

随着今天可用的丰富数据点,正确的追踪和策略可以大大改善转化。 95%的B2B营销人员是使用指标来测量性能.

入境营销的好处

B2B前景正在在线在线研究解决方案,并在与您的销售团队中的某人联系之前。开发教育,参与和提供价值的内容有助于建立品牌意识,同时将您的组织作为可信任的权威。

入境营销通过吸引您提供的产品和服务的潜在客户来产生潜在客户。通过培养和驾驶通过销售管道,入境营销提供更多销售队伍的销售领域。

谈到开发内容时,最佳的B2B营销人员指向四个关键策略,作为成功的路径开发工作的入站营销:

  1. 优先考验潜在客户的需求,满足您组织的销售信息
  2. 开发 基于客户旅程的特定阶段的内容
  3. 提供相关内容 - 以及在哪里 - 前景最有可能看到它
  4. 在客户旅程中提供最佳体验

对于B2B营销,提供相关和高价值 –最佳时间内的内容至关重要。

时间对于B2B营销至关重要

随着B2B营销,在产品发布和新举措方面时,时间至关重要。

使用自动化简化营销部署可以确保在合适的时间提供正确的内容。我们推荐 HUBSPOT. 对于B2B营销作为您入境营销策略的一部分。 HUBSPOT是一种营销软件,可以有效地管理多渠道营销以及在买方旅程中所有阶段报告前景的能力。它’S一个超快速的工具,可以让您的生活更轻松,并且比以往任何时候都更快地完成。

HUBSPOT.的工具集允许您轻松地以级别启动营销,并为您的组织的其他部门提供大量增值功能,例如客户服务和销售。使用这些工具有效地允许您在营销团队中放回更有价值的时间’双手所以他们可以专注于品牌和战略元素的更大的图片’t be automated.

HUBSPOT.缩放营销工作,传统上需要由内部团队处理。幸运的是,这优点可以帮助您立即设置。它可能是您入站营销策略的重要组成部分。 

营销自动化

营销自动化是缩放入境营销的关键。自动化任务释放您的时间,同时优化销售工作流程。以下只是营销自动化力量的一些例子:

  • 基于触发器构建电子邮件提供和自动化电子邮件分发
  • 领带提供行动和目标
  • 先进的引线分割
  • 刻度的个性化

电子邮件培养

电子邮件培养允许您创建多项优惠,可以在客户旅程的各个阶段定制和交付给潜在客户。自动化可以过滤掉无趣的领导,并帮助您继续培养温暖的领导,直到他们准备购买。 

电子邮件培养的重要组成部分是A / B测试。这意味着,在您的营销抵押品中测试不同的图像,主题行,甚至内容甚至是内容。 A / B测试最终可以帮助您的营销团队提高开放率,点击率,并优化转化。

领导管理

通过跟踪联系信息和与所有营销抵押品的互动(如网站访问和白皮书下载),可以创建有针对性的广告系列以更好地管理领导。

铅评分是自动化引线分割的有效方法。您的营销团队可以优先考虑高价值线索基于帐户的营销(ABM)努力。高优先级领导可以自动发送到您的销售团队以获取快速跟进。

历史信息

历史信息可以帮助优化未来的竞选策略。通过跟踪每条内容和营销努力,每次领先都可以跟踪响应率。随着时间的推移,这可以为有效性提供重要的见解,并用作预测分析的一部分,以更好地通过细分预测关闭率。

漏斗报告

端到端的报告解决方案可帮助您跟踪漏斗的每个阶段的潜在客户。您将通过销售阶段查看所有当前管道机会的快照。这有助于管理人员快速理解前景在旅程中,销售和营销团队的重点放在何处。

顶部到底部报告允许您监控前景越来越迅速通过漏斗,在那里他们被停滞,以及什么行动导致更好的转换。

这是Hubspot可以节省大约一段时间的地方。它’出框外报告模板库允许您在不花费时间创建和格式化报告的情况下抓住所需的信息。单击,保存和报告!

B2B营销人员需要框外报告库

HUBSPOT.如何连接营销,销售,服务和网站开发

HUBSPOT在四个不同的领域工作:营销,销售,服务和内容管理系统(CMS)。

营销中心

营销中心是一体化站入站营销解决方案,以帮助B2B营销团队采购,参与和培育跨多渠道营销努力的领导。 B2B Marketing的Hubspot可帮助您:

  • 在网上找到
  • 连接您的博客,内容策略,SEO,社交媒体,着陆页和广告
  • 转换和培养领导
  • 连接电子邮件营销,视频,实时聊天,营销自动化,表格,CTA和A / B测试
  • 衡量收入
    活动报告,流量分析和归因报告可以帮助您跟踪ROI

销售枢纽

销售BUG可帮助您跟踪并连接B2B潜在客户。通过自动化基本任务,它可以释放销售团队,专注于高质量的铅。

  • Streamline外展
    工具包括电子邮件跟踪,通知,任务自动化,电子邮件排序
  • 与前景联系
    管理您的计划,实时聊天,任务和活动以及视频会议
  • 跟踪和测试
    优化您的管道管理,交易预测和审查销售团队的生产力

服务枢纽

HUBSPOT还提供客户服务工具,以帮助客户支持和保留。

  • 跟踪客户互动
    从票务和联系人来看,创建每个交互的详细记录
  • 客户支持和服务
    使用深度知识库和模板来根据客户查询自动执行任务,票证和电子邮件序列
  • 衡量客户体验
    监控CX,包括关闭时间,门票关闭,首先呼叫分辨率,支持员工性能和客户调查

CMS枢纽

HUBSPOT.’最新的集线器旨在为您的网站供电。

  • 预构建的网站主题
    精美设计的主题可以简单地创建参与网站
  • 没有代码建立
    拖放编辑器允许您更新并在不需要编码或开发人员的情况下更新和创建页面
  • SEO. 建议书
    免费建议通过步进说明提高您的网站性能

你能告诉我们喜欢Hubspot吗?你也会。 Hubspot具有一组强大的工具,可以为入站营销自动化提供电源。

一种转换入境领导,吸引,参与和欣赏您的前景的方法

但是,它还采用经验丰富的入站营销机构在Hubspot平台中创建和管理有效和有效的解决方案。

is a HUBSPOT代理合作伙伴。我们可以帮助评估您的情况,为您的组织找到合适的解决方案,并为Hubspot成功设置了您

,ripen和hubspot:一个案例研究

ripen. 是一个B2B SaaS平台,可在企业,教育工作者和教师之间创造合作学习经验,使用体验学习。有一个很好的平台,他们需要改善他们网站的主要发电,以加速他们的销售管道。

他们有一个伟大的网站设计,但缺乏针对关键开发区的着陆页。他们还需要更好的铅评分和分割,以优先考虑高价值引线。

设计了全面的竞选活动为了改善主页内容和登陆页面,以改善入站流量和优势。通过整合枢纽分析和领导归因,利鹏能够对从其多渠道营销产生的引线进行更丰富的见解。他们为三个关键销售区域中的每一个都建立了一个领先评分系统,以优先考虑休闲查询的高价值前景。

这使Riipen能够大大加强其入境营销和领导生成策略,以有效地生成,捕获,细分,并优先考虑导致提供适当的优惠。

有效的铅生成

RIPPEN并不孤单。利用有效入境营销策略,河床营销为其他合作伙伴创造了类似的结果:

这些只是我们使用入站营销作为基本构建块生成的结果。你可以查看更多案例研究.

认证的Hubspot代理合作伙伴

是一家集中国代理合作伙伴,在集中企业,训练有素入境营销 HUBSPOT.营销活动的方法,集成和管理。我们可以有效地管理 - 并优化 - 您的营销投资以获得可预测和成本效益的增长。

我们相信采取有组织的B2B营销和领导生成,专注于吸引理想的前景。强大的入站营销策略超越了电子邮件,以更好地了解客户需求并吸引并吸引B2B前景。我们的数据驱动B2B营销过程提供可衡量的结果和更好的投资回报率。

接触 today让我们展示HUBSPOT如何有效地帮助您的业务。

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